某些地區(qū)，在打造品類上會有特別的優(yōu)勢。國際上著名的葡萄酒品牌，大多來自法國，這同時也做大了葡萄酒品類；瑞士的手表名牌很多，也壯大了手表品類；而國內(nèi)火鍋標榜自己正宗大多對外宣傳自己來自四川、重慶；涼茶品牌則大多來自兩廣。這種區(qū)域心智資源優(yōu)勢是品類成長源源不斷的持續(xù)動力，培育世界級品牌的豐沃土壤。

道理很簡單：首先，區(qū)域心智資源會賦予品類底蘊與信任感，使其易于被人們所認知和接受；其次，區(qū)域心智資源賦予品牌更佳的品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)感，有利于提升和壯大品類；第三，區(qū)域心智資源有利于吸引企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集聚，提升產(chǎn)業(yè)合作和產(chǎn)業(yè)鏈水準，支持品類發(fā)展。

打造區(qū)域心智資源有三個要點，第一個要點是獲取政府支持，因為只有政府才能提供一個品類蓬勃發(fā)展的環(huán)境，并具備足夠的公信號召力，喚起大家的共同參與。第二個要點是為區(qū)域獲取信任狀。比較常見的信任狀有兩種形式。一種是像呼和浩特那樣，得到官方認定，獲得“中國乳都”的稱號，以此支持內(nèi)蒙古形成牛奶品類上的區(qū)域心智資源；一種是晉江的做法，從第三方獲取有公信力的事實支持，以“全球每百件夾克中12件出自晉江”，突出自己在夾克品類上的制造優(yōu)勢。區(qū)域獲得這些信任狀之后，要廣泛地營銷出去，與區(qū)域內(nèi)品類的繁榮相呼應，促進區(qū)域心智資源的形成。第三個要點是將品類或代表性品牌打造為區(qū)域“名片”。“名片”有升級現(xiàn)象，可以為品牌注入不斷騰飛的動力。可口可樂就是如此，“亞特蘭大特產(chǎn)”讓它聲名鵲起，“南方圣水”讓其暢銷美國，而“美國象征”令其征服世界。

品牌定位其實不是一件容易的事，加多寶耗盡大量的人力物力財力以及時間，才最終在全國范圍內(nèi)建立起涼茶的定位。而某些區(qū)域心智資源，則是企業(yè)進軍更大區(qū)域的跳板。

區(qū)域心智資源，品牌定位的便捷之路。