品牌泛化的一個很重要的原因就是，品牌瞄準越來越多的人群，市場逐漸擴大。品牌在走出戰略源點期之前，應該樹立非常鮮明的源點人群概念，并盡量回避勢能太低的市場。因為顧客如果在第一次詢問“誰在使用它”時發現該品牌被低勢能的市場消費，那么他對該品牌的興趣往往到此為止。

合適的做法是只瞄準一類高勢能源點人群，而對因此帶動的其他顧客不予拒絕。誰都知道王老吉是餐飲場合流行的高檔飲料，但很多習慣喝汽水的人也會喝它。沒關系，王老吉的營銷能讓人判斷它的檔次。因為王老吉瞄準源點人群做出了系統的取舍：焦點集中的品項，穩定的高價，集中于中高端餐飲場所，中心城市流行，打造高品質的廣告，沒有農村市場等等。

 約束品牌的市場，是企業發展理應遵守一條原則。沒有品牌可以滿足所有客戶的需求，大眾汽車再出名，但是中低端車的定位已經根深蒂固，隨意開拓高端市場只會得不償失。李寧服飾本來也是中低端服飾品牌，但是因為想要兼顧高端市場，結果高端市場的受眾不接受它，而中低端市場的人群又無法承受它的高價，最后品牌發展每況愈下。

約束品牌的市場，不要擅自迎合不屬于自己的市場，這是定位理論給的忠告。