品牌定位是一個長期的過程，用一句“路漫漫其修遠兮”形容一都不算過分。但是有這樣一些案例，他們靠著自己卓越的信任狀，很快就打出了一片江山。

典型的例子是雪花啤酒。中國的啤酒市場多年來各地地方割據(jù)，沒有一個代表性的全國品牌，雪花通過收購當?shù)仄【破髽I(yè)獲取了市場及銷量，將所有的啤酒都切換為雪花品牌，迅速成為了一個“率先超過300萬噸”的品牌，開始在全國營銷自己“啤酒第一品牌”的地位。蒙牛最初的品牌訴求是“來自大草原，自然好味道”，強調(diào)自己源自大草原的“出身”，和區(qū)域心智資源結(jié)合起來，是第二種不錯的選擇。

雖然品類早已存在，但品牌要進入顧客心智中，仍然會面臨初認知課題。品牌及早強調(diào)自己的信任狀，表明“出身”和“身份”，有利于在同類中突出自己，并有效防范負面認知。同時，信任狀也為顧客提供了選擇品牌的理由，吸引顧客關注和購買，協(xié)助品牌贏取市場。

對既有品類的消費而言，品牌定位最有力的信任狀是市場地位，如果品牌原本擁有較好的基礎，應該訴求自己的領先地位或銷量，例如上文提到的雪花啤酒。有時候，更好的產(chǎn)品本身可以成為信任狀，但不宜直接訴求產(chǎn)品的特點，這會像品牌自夸。可以像一些品牌說明自己得到“××部門認證”的做法，爭取權威組織的鑒定，確認自己的產(chǎn)品優(yōu)點。注意把握兩個原則，信任狀應該是公認的事實，而且盡量具備促銷力。

總之，品牌定位的捷徑就是帶著信任狀出場，既有品類之中占據(jù)主動，便能創(chuàng)出一片天地。