隨著市場的成熟以及科技的改變，一個公司通常重新尋找新的焦點以適應未來的變化，尤其是當你需要和微軟、可口可樂、英特爾這種行業巨頭相競爭，就更是如此。蓮花發展公司當年的戰略便是一個成功的案例。
蓮花1-2-3試算表帶給公司巨大成功的同時，也帶來了大麻煩，它吸引了重量級的微軟公司推出視窗操作系統，并在其中應用精心設計的Excel試算表。毫無懸念，微軟贏得了第一場戰役，而蓮花公司進退維谷，不知該反擊還是向新的方向邁進。定位理論幫它做了選擇：轉移戰場！當面對這種無法匹敵的競爭對手時，避開其主力，在無爭地帶進行側翼戰，是更好的選擇。文字處理或者制圖軟件更易于成功。
于是新的產品中心就成了下一個問題，蓮花公司有一大堆產品：Improv、Ami Pro、Freelance、Notes以及Symphony等等，當然還有1-2-3。Notes，一種可供網絡同步運算所使用的軟件，可以定位為群組軟件（Groupware），則可以繞開單臺電腦上運算強大的微軟。之后，蓮花公司在新概念與舊形象之間點出了關聯性，更加簡單、直接的進入人的心智：蓮花發展公司繼電子試算表之后，全新推出電腦群組軟件。簡單地陳述事實，毫無花哨。
新的定位需要新的配稱，蓮花公司做了一個相當漂亮的設計——網絡了八千個合伙公司，共同為世界各地的企業裝置這種軟件。最終，在電腦群組軟件的市場中，蓮花公司占據領導地位，Notes快速成長為電腦網絡中的重要角色，就像曾經的蓮花1-2-3在個人電腦上鎖扮演的角色一樣。
